多元化的动力管理公司伊顿公司于2012年年初拉开电气解决方案全国巡展，这场以“融合绿色科技，演绎绿色动力”为主题的巡展历时近半年，从上海出发，途径台北、北京和深圳，最终于7月11日在成都成功落幕。在此期间，伊顿共举办了多场论坛和分会讨论，向各行业客户以及媒体展示了伊顿始终追求高效、可靠、环保的企业精神，新产品的精彩亮相也再次展现了百年企业所散发的创新活力。

对于伊顿中国而言，全国巡展是一座架设在公司与客户和经销商之间的桥梁，不仅帮助企业更好地了解本地客户的需求，而且可以更好地与客户交流互动，并通过产品展示为客户了解伊顿产品带来更直观的体验。基于这样的一个基本诉求，伊顿的全国巡演都会有几个主要的环节组成：论坛讲座，分组讨论，以及现场产品展示。伊顿电气电能质量业务北亚区总裁罗世光先生表示：“通过我们的巡展，许多客户和经销商可以更全面地接触和了解伊顿的产品和技术，以及我们能够提供的解决方案和服务。交流和互动也让我们更深入地了解客户的需求和市场发展的趋势，从而更有针对性地研发和推广新的产品、技术，更好地服务客户和市场的需求。”

今年全国巡展的最大亮点就是新产品的推出，包括在线互动系列Eaton5PX、山特城堡C1-3k升级版、20-200KVA的Eaton 9E系列UPS，还有伊顿气流管理系统、伊顿精密空调系列以及不同档次的机柜系列和EPDU的亮相赢得与会许多渠道伙伴和客户的好评。同时，伊顿在节能高效方面也有了最新突破，VMMS和ESS就是两项伊顿特有的旨在提升UPS性能和效率的技术，其特点是极大提高UPS系统效率又不损及UPS的可靠性。

“现今UPS市场的竞争已经不仅仅局限在产品本身上，而是整个产品线与完善解决方案的竞争。在市场飞速变化的今天，新建和改建数据中心数量极其庞大，数据中心面临着从供配电、设备管理、制冷、空间等诸多的挑战和问题。”伊顿电气集团电能质量业务北亚区企业解决方案总经理张广宏先生预测在未来3到5年里，供电和制冷市场将会持续飙升。他表示：“我们希望能够强化团队的技术力量、一次修复能力以及响应时间，做到与渠道伙伴用最快的时间和速度共同融入到解决方案的推广中，建立共同的发展理念和价值观。”

如何在市场竞争中脱颖而出？伊顿深信，除了对市场脉动的准确把握、不断提升产品研发能力，市场战略以及渠道和解决方案销售政策也是制胜的关键。伊顿的品牌管理和市场营销在2012年更具多元化，除了电气解决方案全国巡展之外，伊顿进一步深化在全国范围举办的针对合作伙伴和代理商的俱乐部活动、培训会，特聘资深专家针对合作伙伴的销售人员专门制定课程，通过案例教学和互动训练，帮助合作伙伴进一步提高销售代表和商务人员的知识水平与业务能力。伊顿电气电能质量业务北亚区渠道业务总经理沈威先生表示：“我们希望与合作伙伴和代理商保持多层面且具有针对性的互动，共同成长，携手开拓更广阔的市场。